相良奈美香『行動経済学が最強の学問である』は、「認知のクセ」「状況」「感情」の3軸で行動経済学を体系的かつ実務寄りに整理した、ビジネスパーソンと学習者の双方に価値ある一冊です。 本書は理論だけで留まらず、実験結果や事例を豊富に取り上げるため、実際の施策設計や日常の意思決定改善に直結します。
なぜなら、著者が学術的裏付けとビジネス応用をつなげており、理論→事例→実践に落とし込む構成が明快だからです。
たとえば「臓器提供の同意率が国で大きく異なる」事例を引き、状況設計（ナッジ）の力を示すなど、読後にすぐ試せる示唆が得られます。
したがって、マーケティングや意思決定改善を学びたい学生・若手社会人には第一読書として強く薦められます。本記事では本の構成要点、代表的な理論と実例、長所と注意点を網羅的にレビューし、最後におすすめの読書方法についても紹介します！
本書の長所
- 体系性：入門書にありがちな断片的説明ではなく、3軸で整理されているため学習のロードマップになる。
- 事例の豊富さ：学術実験と現場事例がバランス良く並び、概念が腹落ちしやすい。
- 応用志向：マーケティングや制度設計、日常の習慣化といった実務への落とし込みが明確。
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行動経済学を理解する3本の軸
本書は冒頭で「行動経済学がなぜビジネスと生活に効くのか」を示し、以下の3つの軸で章を展開します。
第1章 — 認知のクセ（Cognitive Bias）
人間の判断は「合理的な計算」ではなく、直感的なショートカット（ヒューリスティックス）や感情に左右されやすい。これが「認知バイアス（認知のクセ）」。
主要理論／メカニズム
- プロスペクト理論
- 事例：人は同じ金額の「損失」を「利益」より強く嫌う → キャンペーンで「今なら○○円割引（損失回避）」とする方が「○○円還元」より反応が良い場面がある。
- 事例：人は同じ金額の「損失」を「利益」より強く嫌う → キャンペーンで「今なら○○円割引（損失回避）」とする方が「○○円還元」より反応が良い場面がある。
- アンカリング効果
- 事例：商品価格を「￥9,800」と提示すると、それが心理的基準（アンカー）になる。交渉で初期提示価格が高ければ、最終合意も高くなる傾向。
- 事例：商品価格を「￥9,800」と提示すると、それが心理的基準（アンカー）になる。交渉で初期提示価格が高ければ、最終合意も高くなる傾向。
- 利用可能性ヒューリスティック
- ニュースで飛行機事故が多く取り上げられると、実際よりも「危険だ」と感じやすくなる。
- ニュースで飛行機事故が多く取り上げられると、実際よりも「危険だ」と感じやすくなる。
- 現状維持バイアス
- 事例：サブスクの解約率は「解約手続きの手間」で大きく変わる。手続きが面倒だと継続率が上がる。
第2章 — 環境（Context / Environment）
意思決定は「選択肢そのもの」よりも、選択肢が提示される環境（状況）によって大きく変わる。これが「状況設計（choice architecture）」の領域。
主要理論／メカニズム
- 臓器提供のデフォルト
- ある国では臓器提供のデフォルトを「オプトアウト（自動加入）」にすると同意率が飛躍的に高まる。制度デザインの典型例。
- 食堂の陳列変更
- 健康的な食品を目線の高さに置くことで選択率が上がる（スーパーマーケット／社員食堂での実験）。
- サブスクのプラン提示（デコイ効果）
- 「月額A（安）」「月額B（中）」「月額C（高）」の三択で、中間Bを際立たせるとBの選択率が上がる。
- Save More Tomorrowプラン（貯蓄の自動増額）
- アメリカでは、給与の昇給時に貯蓄率を自動で上げる仕組みで貯蓄率が改善。
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第3章 — 感情（Affect）
感情はリスク評価や価値判断を変える。冷静時と感情的（ホット）時で同じ選択が異なることが多い。
主要理論／メカニズム
- セール時の衝動買い
- 事例：割引の「緊急性（期限）」が感情を煽り、合理的評価より購入を促す。
- 募金活動の顔写真効果
- 匿名の統計より、個人の顔写真やストーリーを提示した方が寄付率が上がる（感情の動員）。
- モーメント・オブ・チェンジ（変化の瞬間）活用
- 新年や節目に意思決定を促すキャンペーンは感情のリセットを利用して成功しやすい。
【忙しいあなたへ】Kindle版で通学中や講義の合間の「スキマ時間」を有効活用
スマホさえあれば、いつでもどこでも読書ができるのがKindleの魅力です。通学中の電車の中や、講義が始まる前のちょっとした空き時間も、貴重なインプットの時間に変わります。気になった部分にハイライトを引いたり、メモを残したりするのも簡単。後から重要なポイントだけを効率的に見返すことができます。
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Q&A
- Q行動経済学の知識が全くない初心者でも読めますか？
- A
はい、問題ありません。本書は専門用語を避け、豊富な事例で解説しているため、初学者にとって最適な入門書です。
- Qダニエル・カーネマンの『ファスト＆スロー』との違いは何ですか？
- A
『ファスト＆スロー』が理論を深く掘り下げる学術的な名著であるのに対し、本書はビジネスや日常で「どう使うか」に焦点を当てた、より実践的な内容です。最初に本書を読み、さらに深く学びたくなったら『ファスト＆スロー』に進むのがおすすめです。
『ファスト&スロー』は以前にこのブログでも紹介しています！行動経済学の決定版ともいえる書籍です。気になった方はぜひチェックしてください！
まとめ
『行動経済学が最強の学問である』は、理論と事例を結びつける良質な入門書です。 マーケティングや習慣化、制度設計に実用的な示唆を求める学生・若手には最適。また、「行動経済学についてもっと知りたい！」を感じた方はダニエル・カーネマン著『ファスト&スロー』を読んでみてください。
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著作・購入注意：本記事は要約・レビューです。正確な書誌情報（刊行日・頁数等）は出版社頁を参照してください（SBクリエイティブ）。
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